从香川真司以约4000万日元转会多特蒙德至今 ，已经已往了15年。2025年夏天 ，高井幸大以约10亿日元的转会费加盟托特纳姆热刺 ，但与他同世代的南美天才新星 ，却经常能卖出凌驾100亿日元的天价。只看数字 ，日本球员至今仍像是被“低价买走”。面对这样的现实 ，真的无计可施吗？抑或另有出路。本文采访了J联赛足球本部的两位卖力人 ，探讨现实状况、成因与改良路线图。
2025年夏天 ，又有大宗日本球员渡海前往外洋 ，寻找新的舞台。其中 ，后卫高井幸大转会托特纳姆热刺引发巨大关注：不但因为他直接从J联赛登岸英超 ，更因为据报道热刺向川崎前锋支付了高达500万英镑（约10亿日元）的违约金。
图：高井幸大
与此同时 ，皇家马德里从阿根廷河床引进前锋弗兰科·马斯坦托诺 ，据称转会总额达6320万欧元（约114亿日元）。切尔西则为引进帕尔梅拉斯的巴西国家队新星埃斯特旺 ，支付了3400万欧元（约61亿日元）的违约金 ，别的还可能凭据体现追加最高2300万欧元（约41亿日元）的浮动奖金 ，总投资额有望抵达5700万欧元（约102亿日元）。
图：皇马前锋马斯坦托诺
同样是跨洲转会——从亚洲到欧洲、从南美到欧洲——18岁的马斯坦托诺和埃斯特旺的估值 ，却是其时20岁的高井的10倍甚至更多。单看外貌 ，难免会让人爆发“日本球员是不是被欧洲俱乐部压价了”的印象。
但若把情况拆开来看 ，这种印象会逐渐淡化。就这一主题 ，J联赛足球本部企划战略总监小林祐三给出了明确的切入点：
“只比照最顶级的数字 ，就简单质疑‘为什么会这样’ ，我认为这自己就有些偏差。”
小林祐三球员时代曾效力柏太阳神、横滨水手、鸟栖砂岩等队 ，退役后又在鸟栖担当体育总监（SD） ，加入球队建设。他基于现场经验剖析认为 ，从“买方”的角度看 ，日本球员转会费偏低 ，在某种意义上甚至是“合理的”。要害在于：欧洲俱乐部在做危害订价。
【“在情况适应方面 ，日本球员仍然是高危害投资”】
“对欧洲俱乐部来说 ，引进日本球员仍是一项危害较高的投资。好比比照南美和日本 ，在语言、文化、人种等方面 ，显然南美更接近欧洲。因此 ，当欧洲俱乐部引进日本球员时 ，往往会认为其适应危害高于南美球员。
从买方的立场去理解会更清楚。假设J联赛俱乐部签下一名巴西球员 ，那么从巴西直接引进 ，和该球员在日本取得结果后再转会 ，完全是两回事。具体来说 ，后者的违约金会大幅上涨。
从日本到欧洲、从巴西到日本 ，类似的现象在任何地区都会爆发。在欧洲看来 ，日本球员在情况适应方面仍被认为是高危害投资。”
虽然 ，转会后的俱乐部通� ；峋×ψ手蛟笔视� ，但并非所有球员都会配备专属翻译 ，许多情况下必须单独跨越语言和文化的障碍。笔者曾恒久跟踪一名效力于欧洲权门的日本国脚 ，有一次在球场电梯里 ，其时的助理教练这样对我说：
“他除了日语还会其他语言吗？我们也用英语支持他 ，可是否真的完全理解内容 ，其实并不确定……”
事实上 ，俱乐部规模越大 ，越倾向于“一视同仁” ，纵然保存语言障碍 ，也不会专门为某名球员招聘专属翻译。这名球员所在的 ，正是以坚持该目标而闻名的权门之一 ，而队内大都球员都使用拉丁语系语言进行交流——语言情况自己就加深了日本球员适应的难度。
【日本足球整体的转会收入 ，其实在显著增长】
尽管保存适应危害 ，日本球员技术水平高、勤奋、执行力强的评价 ，正连续在全球规模内提升。正因为被认为“即便有危害也值得投资” ，从J联赛转会外洋的球员人数才逐年增加。
恒久担当广岛三箭强化部部长、现任J联赛足球本部足球总监的足立修体现：
“已往如果不是日本国家队成员 ，基本不可能卖到外洋 ，但现在已经完全差别了。15、16年前 ，外洋俱乐部往往要通过国家队角逐 ，才第一次对日本球员爆发兴趣。那时甚至会对球员说 ，想去外洋至少得加入奥运会才行。但现在 ，这种逻辑已经彻底反过来了。”
小林祐三也从“趋势变革”谈到“联赛整体受益”：
“我现役时 ，只有J1顶级球员、并且照旧国家队主力 ，才有时机留洋。但现在连J2球员也开始频繁转会外洋 ，时代确实变了。
高井的转会虽然是一笔很棒的交易 ，但重要的不可是这种顶级个案。从整个日本足球界获得的转会收入来看 ，实际上已经增长到已往难以想象的规模。好比原本在J2踢球的十几岁、二十出面的球员 ，如今也能为母队留下数千万、甚至凌驾1亿日元的违约金。这么看 ，很难简单地说‘日本球员被压价’。”
【要害不是“初始转会费” ，而是“进入欧洲市场后的卖法”】
在日本→欧洲的转会中 ，关于违约金金额的“认知偏差”正在逐步被修正。小林认为 ，接下来更该关注的是：当日本球员进入欧洲市场后 ，身价如何随着体现被重新订价。
“现在已经逐渐形成一种共识：日本球员只要适应乐成 ，就能卖出好价钱。实际上 ，日本球员在欧洲内部转会时 ，违约金明显在上涨。”
例子很清楚：从磐田喜悦转会斯图加特时违约金缺乏50万欧元（按现汇率约9000万日元）的伊藤洋辉 ，在转会拜仁慕尼黑时 ，转会费高达3000万欧元（约53亿日元）。堂安律也一样 ，从大阪钢巴、格罗宁根、埃因霍温、弗赖堡到法兰克福 ，每一次转会 ，身价都在连续上升。
图：法兰克福日本球员堂安律
类似在欧洲内部实现估值跃升的另有远藤航、富安健洋、南野拓实、古桥亨梧、中村敬斗等人。更早的中田英寿、香川真司、武藤嘉纪、冈崎慎司 ，也都是凭借欧洲赛场的体现提高身价并完成“升级”。
如果日本→欧洲的初始转会费难以“突然暴涨” ，那J联赛俱乐部就应改变“卖法” ，把球员在欧洲后续生长纳入交易设计。足立修强调了二次转会分成条款（Sell-on Clause）的重要性：
“这是一种在未来转会收益中分成的条款。加入后 ，即便第一次转会费看起来不高 ，球员未来再度被卖出时 ，违约金的一定比例也会回流到我们这里。我在广岛三箭担当强化部部长时 ，就一直坚持加入这个条款。”
【提升J联赛与俱乐部的品牌力 ，以及制度红利的最大化】
近年来 ，J联赛球员每次外洋转会都会引发关注的“连带培养赔偿金”同样禁止忽视。所谓连带培养赔偿金 ，是指球员国际转会时 ，转会费的一部分会分派给其12至23岁期间培养过他的俱乐部。
在日本球员整体评价上升的配景下 ，J俱乐部要想更好地获益 ，就必须最大限度地运用规则与制度。与此同时 ，小林指出：
“现在已经进入必须提升联赛和俱乐部品牌力的阶段。”
他用一个直观比照说明“品牌差”如何影响买方选择：
“假设能力与价格相同的A、B两名球员 ，A效力于巴西弗拉门戈 ，B效力于J1顶级俱乐部。现阶段 ，欧洲俱乐部更可能选择A ，这就是品牌力的差别。”
横滨水手的多哥国脚让·克劳德曾体现 ，他寓目了亚冠决赛中横滨的角逐 ，是决定加盟的重要原因之一。国际赛场上的结果 ，确实在提升J联赛俱乐部的知名度与评价。但在欧洲的足球国界里 ，日本仍被视为位于亚洲东端的小国 ，与巴西、阿根廷相比在各方面都保存“距离”。因此 ，J联赛必须通过自身努力提升品牌与关注度 ，成为“被选择的联赛”。
图：日本足协技术委员长影山雅永
【联赛与俱乐部协同推进：裁判标准、赛季转换、U-21联赛与条约制度革新】
小林透露 ，联赛与俱乐部正在“配合打造”的革新偏向之一 ，是让竞赛质量尽可能贴近欧洲。为此 ，联赛层面首先能做的 ，是统一并提升裁判判� ；迹�
“裁判标准是很是要害的因素。”
同时 ，赛季转换也是重要政策之一。小林直言 ，酷暑时段的角逐质量下滑 ，甚至会削弱欧洲球探的购置欲：
“夏季高温下的J联赛角逐 ，欧洲球探很难看完后觉得‘我想要这个球员’。数据也清楚显示 ，一年中占比四分之一到三分之一的酷暑赛程 ，角逐质量会明显下滑。减少酷暑期间的角逐 ，是提升联赛整体质量的重要课题。”
足立则提到 ，2026/27赛季起将推进取消ABC条约制度与创设U-21联赛：
他解释说：年薪只有约400万日元的球员 ，不可能在市场上突然卖到数亿日元。为了在未来转会时形成合理价格 ，就必须在职业初期就支付与能力相称的酬金 ，让市场情况更接近国际水平：
“因此 ，纵然是刚成为职业球员 ，也应支付与能力相符的酬金 ，为未来转会时形成合理订价打基础 ，让市场情况接近国际水准。”
他还强调 ，能力轶群的年轻人“被挖走”险些已是前提。在欧洲与南美这些所谓“卖方国家” ，普遍会通过预备队/后备联赛连续培养下一批可出售的人才 ，包管“被挖走也能立刻补上下一位”。日本也需要建立同样的循环 ，而U-21联赛正是为此迈出的第一步：
“我们希望在日本也能转动同样的循环。为了打造这种情况 ，U-21联赛将成为第一步。”
【欧洲的“速度感”与未来的现实：强化部分将不得不连续谈判】
如今欧洲五大联赛普遍建立了U-21、U-23级别的预备联赛 ，比利时、葡萄牙、荷兰等以培养著称的国家 ，也在体系中不绝输出高质量人才。有些国家甚至让B队加入更初级别的职业联赛 ，让年轻球员在成人角逐中加速生长。
J联赛也必须与世界标准接轨 ，加速厘革与生长速度——不可是球员 ，联赛、俱乐部与卖力球队建设的人才 ，也将被要求适应新的基准与节奏。
足立修谈到他最近随队考察欧洲集训地时 ，最震撼的是“速度感”的差别：
“夏天的时候 ，集训地会常驻约100家俱乐部 ，两个月内累计会有约1000家俱乐部轮流进驻。大宗球探在此往来 ，转会随时爆发。上午踢热身赛的球员 ，几小时后就可能和别的俱乐部签约 ，去隔邻园地继续角逐——这样的事确实保存。卖力强化的人必须拥有更多全球化的人脉与信息 ，以与已往完全差别的速度来推进事情。”
小林也认为 ，未来强化部分将更像“永动机” ，必须连续运转：
“理想状态虽然是‘就用这套阵容’ ，带着相对完成的阵容进入集训。但未来这种建队方法会越来越难。你一边谈引援、一边谈续约 ，谈完市场又开了。那一到两个月里 ，险些会不绝有人被挖走 ，你要补洞 ；刚补好又有人被挖走 ；你又买人……会酿成一种必须连续进行某种谈判的世界。
J联赛其实已经开始泛起‘随时都在交易’的状态。赛季转换后与欧洲等大都国家同步 ，这种变革只会加速。甚至会泛起‘集训期间刚被挖走 ，就就地从别队把人买来补上’这样的情况。”
【“被压价”的时代正在已往 ，但“适应危害”仍是焦点变量】
几年前 ，笔者曾在葡萄牙向某俱乐部前体育总监询问时 ，对方反问：
“为什么日本球员这么低的人为也愿意接受？”
那是日本→欧洲转会迅速增加的时期 ，许多日本国脚并非直接去五大联赛 ，而是前往比利时、葡萄牙、瑞士顶级联赛 ，或德乙等竞技层级略低的联赛。若以其时的配景来看 ，“被压价”这样的表述并不算错。
但随着留洋母数增大、乐成案例增多 ，且2022年卡塔尔世界杯日本击败德国与西班牙后 ，日本球员的整体评价正在改变。与此同时 ，欧洲经历者回流J联赛的案例也变多了：当有外洋经验的球员在J联赛踢球 ，敌手能更直观地感受到其经历过的角逐情况与强度 ；而日本一方也在不绝积累外洋转会的知识与经验 ，使球员更能为自己的职业生涯做出合适选择。
在外部因素与内部因素交织之下 ，小林判断：欧洲俱乐部也越来越难“再把日本球员压到很低”：
“随着大宗日本球员去欧洲 ，乐成的例子与不顺的例子都泛起了。于是各人逐渐明白：只要能细致地排除‘适应危害’ ，日本球员就能卖。日本球员的估值相较某段时期 ，确实提高了。
好比在德国实现升级的町野修斗、堂安律 ，就是好例子。从丹麦转会德国的铃木唯人 ，也可以说是跨越适应壁垒的实例。他们每次转会都涉及很是大的金额 ，其中一部分也会通过机制回流到曾效力的J俱乐部。
图：日本球员铃木唯人
随着‘能卖’的日本球员变多 ，一些经营规模较小的比利时或葡萄牙俱乐部 ，已经买不起某些日本球员了。以那里为跳板再升级的路线 ，反而在减少。
相反 ，如果在J1作为主力稳定发挥 ，像佐野海舟那样从J联赛直接以合理价格被德甲挖走的案例 ，未来可能会更多。他证明了：只要与俱乐部一起跨越适应壁垒 ，日本球员完全能在欧洲顶级舞台站住脚。”
已往欧洲不少俱乐部可能确实认为“日本球员自制好买”。但随着整体评价上升与竞争加剧 ，这越来越困难。与此同时 ，适应危害仍不可忽视 ，因此买方会更认真评估实力与潜力 ，再以“下一次转会可卖出更高价”为前提来盘算投资金额——这自然也会比已往更高�？梢运� ，日本球员的订价正在朝“更合理”偏向前进。
结语：J联赛会泛起“百亿身价”的球员吗？
日本球员的价格正在逐步被校正。接下来 ，问题或许只剩一个：是否会泛起那种让欧洲权门愿意支付100亿日元以上转会费、并且能立即在顶级舞台证明价值的日本球员？这场讨论 ，或许最终就会归结到这一点。
J联赛将在2026年迎来重大转折。赛季转换带来的影响极其广泛 ，仍有许多无法完全预判之处。但与欧洲接纳同一赛历后 ，人材流动性将提高 ，转会市场的活跃度势必进一步上升。
同时 ，日本球员 ，尤其年轻球员以留洋为目标并连续外流的趋势 ，恐怕不会改变。如此一来 ，焦点课题仍将是：如何进一步降低适应危害、如何以合理价格、把球员送往更合适的目的地。对送出球员的俱乐部与J联赛而言 ，能否提升品牌力、建立稳定的人才输出循环 ，并在市场变革中找到切合趋势的“卖法” ，将成为连续生长的要害。
总有一天 ，J联赛会降生“100亿日元的足球运发动”吗？可能性并非为零。只要连续推进这些更接近目标的革新与积累 ，若未来能泛起改变日本足球历史的大交易 ，那将是最理想的结果。
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