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全民足球如何经营一个自我造血的俱乐部

2025-03-15 19:44:25
新赛季的中国足协杯正赛将于2025年3月14日拉开战幕 。第一轮较量将在业余球队和中乙球队之间展开 。不管是12支脱颖而出即将正式踏上足协杯赛场的业余球队，照旧在资格赛中遗憾折戟的步队，这些草根足球的代表已经用自己的方法在为“全民足球”书写新的故事 。

顾凌威的嗓子哑了 。前一天，厦门集美诚毅足球俱乐部在补时阶段绝平敌手，拿下了足协杯正赛的入场券 。进球之后，一直紧绷着站在教练席的他忍不住大叫起来，集美诚毅的技术区域瞬间欢喜，场上的球员们紧紧抱成一团 。

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（厦门集美诚毅足球俱乐部合影）

泉州青工走走纺织足球俱乐部早早锁定了晋级资格 。在2025中国足协杯资格赛最后一个角逐日，他们要踢一场决定资格赛冠亚军的角逐，最终却与冠军擦肩而过 。球队的投资人洪琦琳戴着一顶棒球帽，拍拍教练和下场的球员，然后开始资助收拾工具 。

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（泉州青工走走纺织足球俱乐部）

两家俱乐部都位于福建，巧合的是，它们在经营理念上也有许多相似之处：集美诚毅和泉州青工都希望俱乐部能够实现自我造血 。他们都通过资格赛获得了在足协杯正赛与中乙球队同场竞技的时机 。足协杯不可是他们现阶段能接触到的最高规格赛事，也是检验其造血系统是否足以应对职业水准的试金石 。如今，是时候向职业足球体系递上自己的“简历”了 。

“输赢笑笑”

洪琦琳从小喜欢足球 。在东华大学读打扮设计期间，他成了申花球迷 。结业后，他回到泉州，进入父辈建立的轻工电器企业事情，并建立了暖通工程事业部 。2012年，一位员工找到他，说：“你帮我们球队设计球衣，我们给你印冠名 。”从那时起，他开始投资足球俱乐部，转眼十三年已往了 。

他信奉“输赢笑笑”的泉州俗语，是一个乐于遵守规则的人 。中性名政策公布那一年，他把球队名字中的“轻工”改为现在的“青工” 。他说自己不吸烟、不喝酒，“除了足球之外没有什么喜好，挣100万，能花90万给足球 。”对他来说，贡献令他满足，输赢或盈亏他都看得很淡 。

十三年里，他只有一次想过放弃 。2019年的闽南杯，两队球员在场上起了冲突，他上去拉架，但毫无作用，“局面全乱套了” 。两队加入群殴的球员以及双方卖力人都受到了禁赛处分 。网络上的评论言辞猛烈，媒体不知从哪里找到了他妻子和父亲的电话 。他三天没睡好觉，差点把球队解散了 。

2019年对集美诚毅的卖力人兼主教练顾凌威来说也禁止易 。1993年，一群集美中学的结业生用“诚以待人，毅以办事”的校训命名了自己的足球队 。陈嘉庚在厦门开办的100多所学校都有相同的校训，球队也渐渐吸引了更多人加入 。1986年出生的顾凌威在2005年加入俱乐部，是继70后首创人之后的第二批成员之一 。更年轻的球员说他是一个“会把所有事做在前面”“有许多经验，也会给你许多建议”的人 。

他将暂时的输赢看得很淡 。俱乐部一经很难凑齐人员齐整的一线队，幸亏他有足够的耐心 。2017年，集美诚毅报名加入足协杯资格赛，抽到海南万宁的客场后，顾凌威发明全队25人中有一半请不出假，那一年的资格赛只能草草收场 。2019年是集美诚毅踢中冠的第一年，他们以纯本土球员的阵容登场，以一胜一平三负的结果结束了角逐 。疫情开始后，俱乐部的大部分队员无法长时间请假加入赛会制，从2020年开始，集美诚毅不再泛起在全国赛场 。直到2022年之后，随着新一批球员的加入以及诚毅青训培养的孩子逐渐进入一线队，球队才慢慢稳定下来 。2024年底的足协杯资格赛是集美诚毅时隔五年再次加入全国性角逐，这一次，顾凌威终于定心了 。

“不可只靠弄笔钱”

禁赛事件让洪琦琳下定决心把俱乐部做好 。2021年，他开始开展青训事情 。在足协杯资格赛上，泉州青工的球员险些都是在俱乐部全职从事青训的教练 。他们事情日去学校当老师，周末则在俱乐部带青训 。目前，泉州青工的青训在泉州设有5个校区，效劳20多所学校，拥有近600名学员 。青训的收入能够笼罩一线队的部离开销 。明年，俱乐部梯队计划加入中青赛，一线队也计划继续踢中冠联赛，为孩子们提供更高水平的平台，并买通升学通道 。

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（2025中国足协杯资格赛第一轮泉州青工vs重庆瀚达）

洪琦琳最理想的情况是，自己青训培养出的孩子能进入一线队，最终让泉州青工凭借这些孩子打进职业联赛 。在愿望实现之前，他还需要更多时间、更好的教练以及更多的资金支持 。

集美诚毅实现了一部分洪琦琳的愿望 。2011年，俱乐部开始开展青训事情，高旭江从小在诚毅青训体系中踢球，如今已成为球队的主力 。集美诚毅的经营模式与泉州青工走走纺织类似，俱乐部的收入主要由赞助、青训、打扮销售和队费四个部分组成 。其中，赞助占到每年收入的50% 。赞助来源广泛，包括打扮品牌卡尔美以及身边各行各业的朋友 。例如，胸前的赞助商荣源号就是俱乐步队员自己经营的茶叶品牌 。青训兴趣班每节课收费80-100元，而精英队的用度则全免 。通过成为卡尔美的署理商，俱乐部也能获得一部分打扮销售收入 。别的，俱乐部每年向有事情的成员收取队费，每人每年500元，收费人数约200人，有些老队员已经连续交了近20年 。

钱在俱乐部内部流动起来 。那种“找一个投资人，立刻花钱买人、冲乙，打着名气之后再找更大的投资人”的生长路径，在顾凌威看来毫无意义 。2005年，集美诚毅建立了一个约10人的决策小组 。在做重大决准时，队委会的判断标准是：这件事能否至少稳定做十年 。顾凌威认为，俱乐部的久远生长“不可只靠弄笔钱 。弄钱其实很容易，但明年没有这个钱怎么办？我不可拿俱乐部去赌博，不然一旦没钱了，再降级、解散，人心就散了 。”

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（2025中国足协杯资格赛第二轮厦门集美诚毅vs朔州体校翔宇）

2000年出生的高旭江在2016年之后开始在一线队进场 。从北京体育大学结业后，他回抵家乡成为一名体育老师，也顺理成章地回到集美诚毅踢球 。他对自己事情的理解是，让厦门这种足球气氛并不浓厚的都会的孩子，不必再单独走足球这条路 。

高旭江小时候喜欢踢球，家长也支持他，但他不知道自己是什么水平，家长也不清楚 。长大后的高旭江想通过自己的事情告诉孩子们，“你可以往哪些偏向生长，选择这条路意味着什么 。”在他能力规模之内，他希望把孩子们引荐给合适的学� ；蚪塘� 。他小时候身边没有这样的人 。从初中起，他发明了自己对足球的热爱以及一点点天赋，于是自己选择了大学和专业，填报了志愿 。在这个历程中，他从顾凌威那里获得了许多体贴和建议，最终走到了今天 。他相信，俱乐部现在需要做的是沉淀，赢得家长的信任 。他相信他们一定能做出结果 。

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