播报4月14每日电讯 《足球报》撰文谈到国安的商业化运营情况

，文章认为国何在追求多元化商业

，但永远要效劳球迷

。

足球报介绍

，作为忠实国安球迷的北京设计师刘先生

，每年都会购置大宗的国安周边产品

，从主客场球衣到围巾帽子

，从进场外套再到棉服、马甲

，满身装备应有尽有

。从去年开始

，刘先生开始收藏俱乐部推出的带有北京元素的主场角逐日徽章

。为了抢购今年推出的城区版徽章

，刘先生专门用两个手机在官方店进行了预约

，并在开售第一时间进行了抢购

。很可惜

，照旧没有抢到

。“太火了

，300枚徽章上千人预约

，立刻就被秒杀了

，只能等下一次再抢

。”刘先生一脸遗憾

。

和刘先生一样

，喜欢购置国安周边产品的球迷现在越来越多

，工体劈面的国安特许产品线下旗舰店开业后

，每个主场角逐日前

，这里都有大宗的球迷聚集

。

这个线下实体店是北京国安俱乐部与特许产品相助同伴杭州孚德配合打造

，双方从2018年就开始牵手相助

，配合出品经营国安官方特许产品

。在已往7年的相助中

，双方打造了多种产品

，包括20世纪90年代复古夹克、硅胶队徽助威服

，编号版北京城区主题T恤、工体草坪纪念品

，另有祥瑞物京狮毛绒系列盲盒

，甚至还包括联名月饼

，双方不绝拓宽着国安俱乐部的衍生品文化展现规模

。如今

，国安官方特许产品的种类已经凌驾300种

，这在海内堪称首屈一指

。

工体内部环廊的国安特许商品专营店在今年进行了升级

，在8看台和24号看台都有官方快闪店

，旗舰店配上两个快闪台的总面积凌驾300平方米

，这样的规模丝绝不逊色于欧洲五大联赛的俱乐部官方产品店

。

外援法比奥连续进球

，他的球衣是本赛季卖得最火的

。排在第二位的是前不久刚刚完成入籍的归化球员塞尔吉尼奥

，购置了球衣的球迷们都会在第一时间在店内印上29号、7号

。海内球员方面

，当家球星张玉宁和老将张稀哲

，以及最近两年加盟的张源、曹永竞的球衣都颇受球迷喜爱

。

卖力国安特许产品经营的孚德公司在中国也署理AC米兰、阿森纳的官方特许产品

，据相关人员介绍：目前国安特许产品的开发种类与销售量可以与许多欧洲俱乐部相媲美

。

20年前甚至更早

，每次国安角逐日的时候

，工体北路就成了小商小贩的大集市

，种种盗版球衣、围巾摆满街头

，那时候一件盗版球衣要价80元

，不必太辛苦可以砍到50元

，角逐开始后就立刻25元大甩卖

，小贩们每一次差未几都能清空带来的货物

。“那个时候

，一方面是觉得正版球衣太贵了

。另一方面

，确拭魅找不到可以买官方产品的商店

。”这是球迷们回忆当年买盗版球衣的缘由

。

2017年中赫集团接手国安俱乐部后

，董事长周金辉在多个场合强调会尊重国安的历史

，更要尊重、效劳国安的球迷

，包括当初球队变换中性名

，专门征求球迷的意见

，这也是中赫最终为京城球迷留下国安二字的主要原因

。从那时起

，国安俱乐部在开展多元化经营的同时

，就已经开始扩大衍生品的经营种类

。当年

，国安俱乐部一经专门自己出品了外套、T恤

，包括周金辉在内的俱乐部全体员工以及球员、教练员（在官方角逐时间之外）都会穿在身上

。

10年来

，国安的商务部、品牌部不绝连续与球迷进行相同

，特别是在新球衣的设计上会征集球迷意见

，再与耐克公司进行商议

，把大都人希望看到的元素植入到球衣设计中

。

最初

，国安每个赛季卖出的官方球衣只有几百件

，通过与球迷相同

，包括向球迷了解几多钱的价位能够接受

，通过上一年的销量来制定下一年的销售重点

。10年的时间

，从几百件到上千件、两千件、五千件

，上赛季已经凌驾一万件

。“我们通过10年的时间来培养球迷的消费习惯

，让各人习惯去购置正版球衣

，作为一种常态方法来支持俱乐部

。同时去了解球迷对国安、对北京这座都会的情感所在

，然后融入我们的衍生品里

，这样各人愿意收藏我们的产品

。”国安俱乐部相关卖力人体现

。

国安俱乐部商务部相关卖力人坦言

，国安作为一家建立30多年的职业俱乐部

，从1992年开始到现在

，俱乐部一直在积极探索俱乐部多元化商业经营

，希望能够实现收支平衡

，多元化商业经营除了俱乐部的赞助商、球票销售

，另外一个很重要的部分就是衍生品开发与销售

。

最近几个赛季

，国安俱乐部打造了多个有北京文化特色的俱乐部品牌衍生品

，包括国安建立30周年爆发的大事记

，用图形化的徽章为球迷留下一份影象、留下美好瞬间

，是很是迎合国安球迷喜好的收藏品

。

关于国安来说

，未来另有一项重要的事情要完成

，这项事情已进行了前期的酝酿、调研、计划

，这就是建立属于俱乐部自己的会员体系

。凭据现有北京各大球迷组织的人数基础、年票持有者转化率及线上社群潜力

，北京国安球迷会员体系建立初期的注册会员规模预计在1.5万至3万人之间

，可逐步扩展至10万人以上

。未来国安的衍生品会结合会员体系来去做一些探索

，让产品开发与销售形成闭环

。

足球报认为

，球迷是俱乐部生存与生长的最厚重基石

，因此国何在商业化的开发历程中会尊重球迷

，积极听取球迷的意见

。“在追求商业化的同时

，始终会坚持尊重球迷

，我们不可是打造俱乐部品牌

，更重要的是效劳球迷、让球迷喜欢我们的产品

。”俱乐部卖力人体现

。